Son yıllarda, Türkiye'den çıkan teknoloji girişimleri global arenada adından sıkça söz ettiriyor. Bu başarı hikayelerinden biri de 3D yazıcı teknolojileri alanında faaliyet gösteren bir Türk girişiminin ABD pazarına giriş yapmasıyla yazıldı.
Türkiye’de küçük bir ekiple yola çıkan bu girişim, kısa sürede geliştirdiği yenilikçi teknolojilerle uluslararası alanda dikkat çekmeyi başardı.
İstanbul’da kurulan bu Türk girişimi, 3D yazıcı teknolojilerinde yenilikçi çözümler sunmayı hedefleyerek 2018 yılında faaliyete başladı. Girişim, özellikle sağlık, otomotiv ve eğitim sektörlerine yönelik olarak geliştirdiği yüksek hassasiyetli ve uygun maliyetli 3D yazıcılar ile kısa sürede Türkiye içinde büyük bir kullanıcı kitlesine ulaştı. Girişimin bu başarısının arkasında, mühendislik alanındaki uzmanlık, yerli üretim olanakları ve müşteri odaklı hizmet anlayışı yatıyordu.
Girişimin kurucuları, Türkiye’deki başarılarının ardından küresel pazarlara açılma kararı aldı. Bu kapsamda, özellikle teknolojiye açık ve geniş bir pazara sahip olan ABD, ilk hedef olarak belirlendi.
ABD pazarına giriş süreci, girişim için önemli bir dönüm noktasıydı. Ancak, bu süreçte bir dizi zorlukla karşılaşıldı. Araştırmalar, Türk girişimlerinin ABD pazarına girerken en çok karşılaştığı sorunların başında rekabetin yoğunluğu, yerel düzenlemelere uyum sağlama gerekliliği ve lojistik maliyetlerin yüksekliği olduğunu gösteriyor. Girişim, bu zorlukların üstesinden gelebilmek için stratejik iş birliklerine ve yerel danışmanlık hizmetlerine başvurdu.
ABD pazarına girmeden önce yapılan pazar araştırmaları, 3D yazıcı teknolojilerine olan talebin giderek arttığını ve özellikle sağlık ve eğitim sektörlerinde büyük bir potansiyel olduğunu ortaya koydu. Girişim, bu bilgileri kullanarak ürün gamını ABD pazarının ihtiyaçlarına göre yeniden şekillendirdi ve pazarlama stratejilerini bu doğrultuda belirledi.
2023 yılında yayımlanan bir araştırma raporu, Türk girişiminin ABD pazarında başarılı olmasının ardında yatan faktörleri inceledi. Rapora göre, girişimin başarısında öne çıkan en önemli faktörler şunlardı:
-Yüksek Teknoloji ve Yenilikçilik: Girişimin geliştirdiği 3D yazıcılar, rakiplerinden ayrışan teknolojik özelliklere sahipti. Yüksek çözünürlük, hızlı baskı süresi ve düşük maliyet gibi avantajlar, ABD’li müşterilerin ilgisini çekti. Özellikle sağlık sektöründe kullanılan biyobaskı teknolojisi, girişimin ABD pazarında kendine sağlam bir yer edinmesini sağladı.
-Yerel İşbirlikleri: ABD pazarına girmek için yerel şirketlerle yapılan stratejik işbirlikleri, girişimin başarısında kritik rol oynadı. Bu işbirlikleri sayesinde, girişim hem yerel pazar dinamiklerine daha hızlı uyum sağladı hem de müşteri portföyünü genişletti.
-Güçlü Müşteri Desteği: ABD’deki müşterilere sunulan güçlü teknik destek ve satış sonrası hizmetler, müşteri memnuniyetini artırdı ve marka sadakati oluşturdu. Girişimin müşteri odaklı hizmet anlayışı, ABD pazarında hızlı bir şekilde kabul görmesini sağladı.
-Esnek Üretim ve Dağıtım: Girişim, üretim süreçlerini esnek hale getirerek, ABD pazarının taleplerine hızlı yanıt verebildi. Lojistik ve dağıtım ağının etkin bir şekilde yönetilmesi, müşteri siparişlerinin zamanında teslim edilmesini sağladı.
(Özkan Güngörmez)